Experience

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  Fea júnior usp

  Mar 2007 - Dec 2008

  Trainee
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  Cidadão pró-mundo

  Jan 2011 - Dec 2012

  Voluntária - professora de inglês
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  Procter & gamble

  Jul 2011 - Jul 2016

  Liderança no desenvolvimento dos planos comerciais da categoria de cuidados Orais para o país. Apoio aos times comerciais para a execução dos planos desenhados. Customização e execução dos lançamentos da marca Oral-B. Revisão e capacitação aos times de vendas e de trademarketing para a execução do go to market da marca. Conexão entre as estratégias de marketing regionais e locais da marca Oral-B. Market-share: conquista da liderança na categoria de escovas de dentes total Brasil. Liderança na categoria high-tier de cremes dentais. E liderança na categoria high-tier de cuidados orais infantis com a marca Stages. Equipe: 2-3 profissionais. Show less Liderança no gerenciamento de categoria para o cliente key account Walmart. Processos de rotina como revisão de sortimento, revisão de planogramas e revisão de preços e promoções para as categorias de Grooming Care (lâminas e produtos para barbear, tintura e beleza masculina), Baby Care (Fraldas, lenços umedecidos, pomadas e etc para bebês), Hair Color (tintura para cabelos femininos), Batteries (pilhas, baterias e etc) e Check out (sortimento não alimentar dos caixas). Projetos de destaque - - Baby Care Center: liderança da revisão de toda a categoria de cuidados para bebês incluindo linhas de puericultura e alimentação. Rollout do projeto para todas as lojas super e hipers do varejista. Crescimento total comp de +8% em faturamento mensal médio por loja, com destaques a categorias que ultrapassaram 30% de crescimento valor. Outras indústrias que participaram apoiando o projeto: Nestlé e Unilever. - Check out: liderança na revisao da categoria não alimentar dos check outs. Rollout do projeto para todas as lojas super e hipers do varejista. Crescimento total comp de +10% em faturamento total lojas. Outras indústrias que participaram liderando a categoria alimentar do projeto: Mondelez e Mars. Equipe: 4 profissionais. Show less Desenvolvimento do maior distribuidor P&G no Brasil (Paulistana), trabalhando com os seguintes canais e áreas geográficas dentro da área IV: - Drogarias e Perfumarias Independentes de Médio Porte - Redes Alimentares Independentes de Médio Porte - Clientes Key Account Perfumeiros (Grupo Ikesaki, Bentevi) - Clientes Key Account Alimentar (Novo Atacado) Atuação: - Acompanhamento e gerenciamento de sell-out (aprox. R$ 25 MM/mês); - Originação, estruturação, negociação e implementação de operações casadas sell-in/sell-out e cross-docking para grandes e médios clientes visando estoque zero; - Acompanhamento de variáveis de distribuição como positivação total, por categoria, por SKU, ticket médio, execução de ferramentas comerciais fechadas (combos fixos, combos vinculados a visibilidade em loja, etc.) - Negociação de parâmetros de venda como volume, preços, margens, descontos, etc.; - Gestão indireta de gerentes, supervisores e representantes comerciais autônomos do distribuidor; - Desenvolvimento de campanhas de incentivo para a equipe de vendas; - Planejamento, negociação e execução de planos de negócios anuais customizados para grandes clientes; Show less Desenvolvimento do maior distribuidor da P&G no Brasil (Paulistana), focado nos seguintes canais de venda: - Drogarias e Perfumarias Independentes de Porte Micro, Pequeno e Médio - Varejo Alimentar Porte Micro, Pequeno e Médio - Clientes Key Account do Atacarejo Atuação: - Acompanhamento e gerenciamento de sell-out (aprox. R$ 5 MM/mês); - Acompanhamento diário e busca por melhorias nas reuniões matinais da equipe de vendas nas diversas sedes regionais do distribuidor.; - Acompanhamento dos representantes comerciais em rota visando correta execução dos parâmetros de DGMP (Distribuição, Gôndola, Merchandising e Preço) e do PBV (Procedimento Básico de Visita) além de nível de conhecimento sobre SKUs, categorias, combos, campanhas, etc.; - Suporte a negociações com médios e grandes clientes, representando a indústria; - Montagem e condução de apresentações dos lançamentos das categorias para a equipe de vendas e clientes-foco; Show less

  • Gerente Nacional de Vendas e Trade Marketing - Marcas de Cuidados Orais

    Jul 2015 - Jul 2016

  • Gerente Nacional de Categorias - GC

    Apr 2014 - Jun 2015

  • Supervisora de Vendas

    Jan 2013 - Mar 2014

  • Estagiária de Vendas

    Jul 2011 - Dec 2012
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  Gympass

  Aug 2016 - Jul 2019

  Cidade do México, MéxicoLiderança de duas áreas que atendem os clientes B2B e B2B2C do Gympass.- Área de Relacionamento - atendimento pós vendas. Inclui atividades como negociações de renovações e expansões contratuais, negociações e execuções de planos de comunicação e suporte nas atividades rotineiras do serviço.- Área de Ativação - desenvolvimento e execução de campanhas de comunicação digital e off-line, gestão de equipe própria e de equipe terceirizada para ações presenciais nos clientes, elaboração e execução de materiais para ativações e acompanhamento dos resultados atingidos.Equipe direta: 15-20 profissionais. Show less Liderança de áreas que atendem os clientes B2B e B2B2C do Gympass.- Área de Ativação - desenvolvimento e execução de campanhas de comunicação digital e off-line (campanhas genéricas e campanhas exclusivas para key accounts), gestao de equipe própria para ações presenciais nos clientes, elaboração e execução de materiais para ativações e acompanhamento dos resultados atingidos. - Área de Active Sales - desenvolvimento e execução de estratégia de conversão de usuários via canais remotos. Call ativo, e-mail marketing, chat e mensagens (SMS, inapps e etc). - Projeto Chile - 4 meses de apoio presencial para a abertura da operação do Gympass neste país.Equipe: 45-50 profissionais. Show less

  • Diretora de Client Success no Gympass México

    Aug 2018 - Jul 2019

  • Diretora de Client Success no Gympass Brasil

    Aug 2016 - Jul 2018
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  Ohquidea

  Jul 2019 - now

  Voluntária - client success
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  Sunew

  Aug 2019 - Sept 2020

  Diretora de marketing e vendas b2b

  Liderança no desenvolvimento do pacote de comunicação da tecnologia para divulgação no mercado nacional e internacional. Palestras e negociações comerciais no Brasil e no exterior, especialmente, no mercado árabe (Arábia Saudita e Emirados Árabes).Aprendizados de Destaque: sustentabilidade, energias renováveis, inovaçõesfotovoltaicas.---------------------------------------------------------------------------------------------O momento é de transição energética no mundo.Desenvolvemos tecnologia de ponta e introduzimos no mercado uma solução inovadora e sustentável, com baixa pegada de carbono que ajuda a garantir o futuro das próximas gerações.Os filmes fotovoltaicos orgânicos (OPV) da Sunew são a terceira geração da tecnologia e habilitam novas aplicações e humanizam a geração de energia solar. Show less

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  Medipreço

  Jul 2021 - Jul 2022

  Diretora de client success & vendas b2b
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  Amazon web services (aws)

  Aug 2022 - now

  Startup program manager

  Gestora dos programas:- AWS Climate Tech Forum- CTO Fellowship- Revenue Acceleration Program (RAP)- AWS Connections