Marcelo Cruzato

Experience

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  MPM:Lintas, Agência de Publicidade

  Jan 1988 - Jan 1989

  Estagiário nos Departamentos de Mídia, Planejamento e Criação

  Estágio com rotação em diversos departamentos da Agência, em especial trabalhei em projetos com o Departamento de Criação, Mídia e Planejamento, vivenciando os desafios e compromissos com o cliente dentro de uma grande agência.

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  Grupo Fenicia, Varejo

  Jan 1989 - Jan 1991

  Assistente de Marketing e Mídia

  Planejamento de Mídia e controle das principais promoções da companhia com abrangência nacional. Parcerias promocionais com fornecedores. Controle do Budget promocional e mídia regional, e gerenciamento das atividades com a Agência de Publicidade.

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  Grupo Microlite, Ray-O-Vac Batteries

  Jan 1991 - Jun 1994

  Coodenador de Marketing - Baterias

  Responsável pelo desenvolvimento e implementação de Promoções ao consumidor e clientes, ativações da marca e participação em Trade Shows/ Eventos. Suporte ao time de Vendas, com planejamento e suporte de marketing aos Key Accounts.

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  Colgate-Palmolive

  Jan 1996 - Nov 2017

  Assumi integralmente o negócio de Cuidados Pessoais da subsidiária (35% em Vendas), responsável pelas marcas líderes Protex e Palmolive, categorias de Cuidados da Pele, Íntimo e Cabelo, um time de 8 jovens talentosRealizações:• Conduzi a reestruturação da área de Cuidados Pessoais unificando dois times de marcas e categorias, o que levou ao melhor alinhamento das estratégias, eficiência na execução dos planos comerciais, melhoria na rentabilidade e no desenvolvimento de NP´s• Gerenciei projetos e iniciativas que levaram à liderança da empresa em Sabonetes, assegurando a posição núm.1 de Protex , crescimento de Palmolive à posição núm. 2 e a liderança em Líquidos• Liderei o desenvolvimento e implementação de novas estratégias e planos comerciais que asseguraram o share em Sabonetes, o fortalecimento do portfólio e a saúde financeira das marcas durante a redução do consumo e desaceleração econômica • Desenvolvi as estratégias de lançamento da linha premium Protex Pro-Hidrata no segmento de hidratantes, resultando em aceitação imediata do varejo, distribuição e vendas incrementais • Liderei projeto no Brasil para a primeira expansão global da marca Protex no segmento de Íntimos, com um modelo de go-to-market integrado com foco em formadores de opinião e Digital. A marca ocupou rapidamente a vice-liderança em share nacional, construindo imagem de credibilidade com o público• Desenvolvi estratégias inovadoras e a implementação da nova linha de sabonetes Palmolive Premium Natureza Secreta com um go-to-market inovador e suporte digitalque resultou em melhoria de imagem da marca, aumento da penetração e share incremental em Líquidos• Atuei diretamente em projetos estratégicos e pipeline de inovação das marcas, influenciando o time de inovação regional, global e de R&D no desenvolvimento do conceito, produto e implementação • Estudei profundamente novas categorias para expansão, marcas e empresas brasileiras com potencial para aquisições em Cuidados Pessoais Exibir menos Realizações:• Desenhei a nova estratégia de crescimento da marca Palmolive Naturals no Brasil com maior foco nas tendências locais e eficiência no investimento sinérgico para as categorias. Resultou no reposicionamento da marca, ganho de share em Sabonetes e principalmente uma maior visibilidade e consistência do equity nas lojas• Liderei no Brasil o Relançamento Global do Equity Palmolive, com novas fórmulas, embalagens, design da marca e suporte massivo em lojas e mídia regional• Conduzi a otimização do portfólio, resultando no aumento de rentabilidade para níveis recorde para a empresa e parceiros comerciais• Redesenhei a estratégia promocional das categorias adequando-as ao ambiente competitivo e ao novo padrão de consumo do brasileiro, estabelecendo parcerias com grandes clientes e canais de venda Exibir menos Realizações:• Liderei continuamente pesquisas com a marca Palmolive Naturals e a categoria de Cabelos, em especial a consumidora emergente C/D no SE e NE do Brasil. Novos Insights foram chave para a elaboração de uma nova estratégia, relançamento da marca e definição do pipeline de inovação para o cabelo da brasileira• Gerenciei com Retail /Vendas a fundamentação dos planos dos Ambientes de Varejo e estratégias do cliente• Adicional à função de Marketing, fui o Champion de Sustentabilidade da subsidiária (2009-10). Liderei time multifuncional com 15 membros da empresa, trazendo programas para estimular atitudes sustentáveis aos 3.000 funcionários, desenvolvendo produtos e processos fabris com maior direcionamento sustentável, além de campanhas ao consumidor como Economia de Água (Colgate) e Lave Suas Mãos (Protex) Exibir menos Gerenciei a marca Sorriso, marca com ¼ do market share de cremes dentais no Brasil, líder em seu segmentoRealizações:• Estudei o público C/D em profundidade em diversos mercados para definir a nova estratégia da marca em seu segmento e canal de vendas. Liderei o Relançamento, trazendo estabilidade de market share, a definição do papel e prioridade da marca dentro do portfólio da subsidiária e o “road map” de inovação em oral care• Desenvolvi promoções ao varejo, consumidor e várias campanhas com suporte regional, iniciando a presença da marca em Digital com influenciadores e parcerias estratégicas Exibir menos Gerenciei a categoria de Escovas Elétricas, otimizando o portfólio e revisando as estratégias comerciais em curto espaço de tempo. Contribuí para reverter a tendência de queda nas vendas e melhorar a rentabilidade da categoria com melhorias de produto e redução agressiva de custos Realizações:• Liderei o lançamento da escova manual Colgate 360 e a nova linha de escovas Infantis ao mercado americano, com definição da estratégia de go-to-market, lançamento aos principais parceiros comerciais e equipe de vendas. Iniciativas contribuíram para o crescimento de share de escovas manuais a níveis recorde • Estabeleci forte parceria com empresas de licenças infantis identificando tendências e negociando vários contratos e ativações da marca no mercado americano, em especial com Nickelodeon e Warner Bros• Liderei as estratégias de marketing e brand activations da linha de Oral Care ao público hispânico nos Estados Unidos, em especial implementando campanhas educacionais, de conscientização sobre Diabetes, parcerias com Profissionais de Odontologia e atividades promocionais com grandes varejistas Exibir menos Líder regional para a “ideation”, desenvolvimento e lançamento de novos cremes Colgate para a América Latina. Gerenciei múltiplos projetos, com engajamento estratégico e operacional com diversas equipes de trabalhoRealizações:• Trabalhei na introdução da marca Colgate no segmento de dentes sensíveis. Estudei em profundidade as oportunidades dos ingredientes naturais em pesquisas com consumidores em vários países da região, contribuindo para novos projetos e expansão da linha Colgate Herbal• Participei ativamente em vários estudos e pesquisas no Brasil, México, Venezuela e Colômbia para identificar oportunidades para as categorias de creme dental, enxaguantes e portable oral care, sempre em parceria com os Diretores de Marketing para atender as necessidades e oportunidades locais Exibir menos Gerente Marca – Cuidados Pessoais –Palmolive e Linha Baby Pom-pom (Jun-Out´99)Gerente Marca – Colgate Total e linha Premium (Mar´97- Jun-´99) Assistente Gerente Marca – Cremes Dentais Colgate Premium (Feb´96 – Mar´97)Atuei em diversas funções e com aumento de responsabilidades na subsidiária brasileira. Responsável pela linha de cremes dentais Colgate Premium, gerenciando todos os aspectos do Marketing com foco especial em Colgate Total. Liderei ativações de marca ao consumidor, Professional (Dentistas) e educação aos pacientes, gerenciamento do portfolio e iniciativas de melhoria de eficiência/ rentabilidade à marca e categoria. Exibir menos

  • Diretor Associado de Marketing, Head da Categoria de Cuidados Pessoais

    Jan 2015 - Nov 2017

  • Diretor Associado de Marketing - Palmolive Cuidados com o Cabelo e Pele

    Jan 2010 - Jan 2015

  • Marketing Manager – Hair Care

    Jan 2008 - Jan 2010

  • Gerente de Marketing – Cremes Dentais

    Nov 2006 - Jan 2008

  • Brand Manager, Oral Care, U.S.A.

    Jan 2003 - Nov 2006

  • Senior Brand Manager, Inovação Latam para Oral Care|Expatriado Colgate Mexico|

    Nov 1999 - Jan 2003

  • Gerente de Marcas, Cremes Colgate e Personal Care

    Jan 1996 - Jan 1999
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  MC Consultoria | Gestão Empresarial

  Jan 2018 - now

  Fundador. Gestão de Negócios, Design Estratégico e Inovação

  Consultoria de Negócios e Estratégia. Traz um olhar multidisciplinar do cliente-consumidor, do macro-ambiente e as perspectivas futuras do setor, para que as estratégias de crescimento sejam reveladas de maneira colaborativa e descomplicada.Principais atividades:- Definição/ ajuste do business model- Planejamento estratégico e construção dos planos de crescimento- Acompanhamento e business reviews com sócio fundador e investidores - Market intelligence- Mentoring à liderança - Metodologias ágeis e Design Thinking Exibir menos

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  Forebrain

  Jan 2018 - Jan 2019

  Diretor de Marketing e Vendas

  Entre as startups mais reconhecidas e inovadoras de Marketing no Brasil (100 startups), a Forebrain se dedica à pesquisa e consultoria sobre o comportamento do consumidor através de ciências comportamentais e neurociência.Principais atividades:- Planejamento das estratégias com o CEO fundador, gestão do time Comercial, implementação de programas para acelerar o crescimento da empresa e expansão a segmentos e mercados prioritários- Parceria com áreas multifuncionais da empresa para melhoria continua, eficiência e customer success- Atendimento a clientes de diversos setores da indústria Exibir menos

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  DMS Partners Management Solutions

  Jan 2020 - Jan 2023

  Sócio

  Sócio em consultoria de negócios direcionada à gestão, performance e operações de M&A (Fusões e Aquisições) em empresas de grande e médio portes

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  Mosaiclab

  Jun 2023 - now

  Inovação e Design Estratégico

  Mosaiclab atua com Market Intelligence e Pesquisa de Mercado, traz soluções inovadoras a uma variedade de clientes em diversos setores, às maiores e mais relevantes marcas de produtos e serviços. Faz parte do Gouvêa Ecosystem, um ecossistema completo de consultorias, soluções e serviços, atuando da estratégia à operação. Especialistas em Consumo, Varejo e Distribuição.