Juan Felipe Arango

Experience

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  BASF

  Feb 1999 - Aug 1999

  Asistente Comercial Mercados Industriales (Sector Textil)
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  3M

  Aug 1999 - Jan 2011

  Funciones: • Planeación, ejecución y control del plan de mercadeo y ventas de la división de abrasivos industriales (mercado madera y metalmecánica) y el Mercado de transporte a nivel nacional. • Responsabilidad sobre el P&L de las divisiones a cargo.• Manejo y control del área de ventas, mercadeo y servicios técnicos.Logros:• Incrementé las ventas y la utilidad en doble digito durante el 2007 y 2008.• Incrementé de las ventas del 38% en el mercado de transporte en el año 2007 y 2008. • Lancé más de 30 productos nuevos para la división de abrasivos industriales y el mercado de transporte. • Desarrollé programas de mercadeo de solución total para el mercado madera, metalmecánica y transporte. Show less Funciones:• Planeación, ejecución y control del plan de mercadeo y ventas de la división automotriz (ensambladoras, mercado talleres y concesionarios automotrices y del mercado ferretero) a nivel nacional. • Responsabilidad total sobre el P&L de la división automotriz, incluyendo • Manejo y control del área de ventas, mercadeo y servicios técnicos a nivel nacional para las divisiones a cargo. • Ventas y manejo de clientes y distribuidores de las divisiones a cargo incluyendo las ventas de todas las divisiones de la compañía en el mercado de transporte.Logros:• Incrementé las ventas el 7% y el 33% en la utilidad en el año 2006. • Incrementé las ventas el 20% en la línea de especializados, incrementando en 15% la rentabilidad del negocio automotriz en el 2006.• Desarrollé de alianzas estratégicas con Michellín y CESVI en el 2006.• Introduje 15 nuevos productos en la línea de especializados Show less Funciones:• Planeación, ejecución y control del plan de mercadeo de la división cintas y adhesivos industriales (mercados industriales de papel e impresión, alimentos y bebidas, textiles, construcción, electrodomésticos), cuidado institucional (químicos para el mantenimiento, tapetes Nomad, tiras antideslizantes) y abrasivos industriales a nivel nacional. • Definición y ejecución de estrategias y el plan de mercadeo del grupo industrial Logros:• Incrementé de las ventas en 20% en el año 2003 y 2004 de la división. • Generé más de 20 programas anuales de comunicación y capacitación para clientes finales y canales de distribución.• Consolidé los proyectos de información de mercado para análisis de tamaños, potenciales e identificación de cuentas potenciales. • Vendí en el canal retail US 60.000 como venta adicional para la división. • Lancé más de 20 productos nuevos anualmente para la división. Show less

  • Gerente de Negocio Abrasivos Industriales y Mercado de Transporte

    May 2006 - Jan 2011

  • Gerente Nacional de Mercadeo y Ventas Automotriz y Abrasivos Industriales

    Mar 2005 - Apr 2006

  • Gerente Nacional de Mercadeo Grupo Mercados Industriales

    Oct 2003 - Mar 2005

  • Coordinador Nacional de Mercadeo Grupo Mercados Industriales

    Jul 2001 - Oct 2003

  • Analista Nacional de Mercadeo Divisiones Automotriz y Abrasivos Industriales

    Aug 1999 - Jul 2001
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  Eaton

  Jan 2019 - now

  Principales funciones: • Planeación, organización, ejecución y control del plan estratégico.• Responsabilidad sobre los estados financieros de la compañía, y representación legal.• Dirección de las áreas de ventas, mercadeo, financiera, recursos humanos y de operaciones.• Integración de procesos corporativos a la subsidiaria local.Principales logros: • Incrementé las ventas en 2,5 veces desde el 2011 al 2015.• Incrementé el Ebitda en 3 veces desde el 2011 al 2015. • Incrementé la participación de mercado de 15 a 33% al 2015.• Consolidé la operación en Colombia y en la región.• Implementé SAP en 2012. Show less

  • Latam sales Director

    Jan 2024 - now

  • Gerente General para Colombia, Ecuador, Panama y Venezuela

    Jan 2011 - Apr 2024

  • General Manager

    Jan 2019 - Jan 2024